老牌汽車電商汽車之家、易車網(wǎng)畏葸不前，電商巨頭天貓、京東力有不逮的“凍土”，終于被一株“植物”播下了種子。

1月3日，由瓜子二手車（以下簡稱“瓜子”）分拆的新車零售平臺——毛豆新車網(wǎng)（以下簡稱“毛豆”）正式宣布，其在北京的首家線下交付體驗(yàn)店正式開業(yè)，這也是繼成都之后毛豆開設(shè)的第二家線下交付體驗(yàn)店。“后續(xù)我們還將在全國范圍內(nèi)開設(shè)更多的線下體驗(yàn)店”，毛豆負(fù)責(zé)人李立恒接受采訪時(shí)表示。

對此，有分析人士指出，易車網(wǎng)、汽車之家都有過進(jìn)軍汽車電商的嘗試，天貓和京東也曾意欲在汽車品類上獲得話語權(quán)，但這些努力都未取得預(yù)期效果。汽車品類與服裝、家電等差異非常大。作為一家新興平臺，毛豆斥巨資布局線下，重構(gòu)上下游，可謂是相當(dāng)大膽。

公開信息顯示，毛豆是一家定位于新車租售的新零售平臺，2017年9月17日正式上線。目前已與約30個(gè)汽車主機(jī)廠建立合作，覆蓋近80個(gè)主流車型。

毛豆線下店“鶴立雞群”

記者觀察，毛豆在京的首家體驗(yàn)店坐落于東五環(huán)內(nèi)的五方天雅汽配城，在眾多的4S店和汽配店中，該店的位置和門頭都相當(dāng)搶眼和扎眼。而在業(yè)界看來，毛豆選擇在傳統(tǒng)商家的大本營落戶，也意味著不怕“圍攻”。不過，李立恒否認(rèn)了存有“顛覆”4S店的想法，其表示，毛豆定位于主機(jī)廠商的一個(gè)新渠道，與4S店也是合作關(guān)系。“目前，汽車行業(yè)正經(jīng)歷著產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要時(shí)期，毛豆作為全新的入局者，希望通過自身的大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)，服務(wù)能力等協(xié)助汽車產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，協(xié)助主機(jī)廠探索新消費(fèi)模式，同時(shí)全面提升消費(fèi)者體驗(yàn)”。

據(jù)介紹，毛豆1000多平方米的體驗(yàn)店主要包括咨詢、交付、辦公、茶歇四大功能區(qū)，用戶可在毛豆PC端、APP端在線選車、下單，然后到線下店進(jìn)行交付。在李立恒看來，相比于用戶去毛豆的線下中心倉取車，這種交付店的體驗(yàn)更好。數(shù)據(jù)顯示，毛豆已在長春、石家莊、成都、南京、武漢等8個(gè)城市建立了線下中心倉，輻射范圍覆蓋全國50多個(gè)城市。

值得一提的是，相比于4S店，毛豆的交付體驗(yàn)店目前主要完成“交付”功能，并沒有后續(xù)的裝飾、維修、保養(yǎng)等服務(wù)?！拔覀兾磥磉€將增加售后服務(wù)”，李立恒透露。

在業(yè)界看來，毛豆的交付店如果再增加售后維保服務(wù)的話，將越來越像4S店。對此，李立恒解釋稱，毛豆從商業(yè)邏輯與商業(yè)路徑上都與4S店不同。

對于用戶而言，最為實(shí)際的則是毛豆互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)格的金融服務(wù)。據(jù)了解，毛豆可為用戶提供0到1成首付的買車方式，而這是大多數(shù)4S店難以企及的。

瓜子線下店“遙相呼應(yīng)”

除了毛豆的新車交付體驗(yàn)店正式開業(yè)之外，幾米之隔的瓜子二手車保賣店也于同日正式投入使用，且面積更大，超過4000平方米，可同時(shí)展示逾200輛車。

在業(yè)界看來，將新車門店與二手車門店比肩而開，意欲打造產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的瓜子，至少已經(jīng)在物理空間上完成了閉環(huán)。

相比于去年9月才成立的毛豆，瓜子在線下的圈地已初具規(guī)模。今年3月，瓜子開始試水保賣業(yè)務(wù)，將優(yōu)質(zhì)車源集中管理，應(yīng)用大數(shù)據(jù)和智能算法實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定價(jià)、殘值預(yù)估、熱賣預(yù)判、成交概率預(yù)測等。截至目前，瓜子二手車保賣店已落地全國80多個(gè)城市，最新數(shù)據(jù)顯示，去年12月，保賣業(yè)務(wù)承諾14天內(nèi)售出的保賣車輛，平均售賣周期已經(jīng)縮短至5.3天，是傳統(tǒng)模式的6倍以上，并再次刷新了二手車行業(yè)交易效率的紀(jì)錄。

車好多集團(tuán)CEO、瓜子創(chuàng)始人楊浩涌表示，保賣是瓜子的戰(zhàn)略級業(yè)務(wù)，瓜子保賣體驗(yàn)店是瓜子在新零售領(lǐng)域的重要布局，瓜子將以智慧新零售給用戶帶來全新的消費(fèi)體驗(yàn)，以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動大幅提升二手車交易與服務(wù)效率。