中藥一直是藥店利潤(rùn)增長(zhǎng)的主要貢獻(xiàn)者，比普藥類化學(xué)藥毛利高出不少，但為什么在實(shí)際銷售中還存在“主要障礙”？中醫(yī)藥專業(yè)人才的“青黃不接”就是最主要的原因之一。

發(fā)源于蘇州的雷允上藥業(yè)集團(tuán)，早有“南有雷允上北有同仁堂”的美稱，其在行業(yè)內(nèi)的中醫(yī)藥專業(yè)性和品牌影響力也極具競(jìng)爭(zhēng)力。雷允上藥業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理張禮學(xué)表示，做大做強(qiáng)中藥品類，傳承發(fā)展中醫(yī)藥，絕對(duì)不是零售終端的獨(dú)角戲，需要工商聯(lián)合，同創(chuàng)共贏！這是一個(gè)資源整合、借力成長(zhǎng)的時(shí)代，連鎖藥店應(yīng)該借力上游優(yōu)秀供應(yīng)商，工商聯(lián)手，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，發(fā)掘盈利板塊，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，企業(yè)的發(fā)展。

三方攜手鑄煉專業(yè)力

因此，2017年，300年雷允上和《第一藥店》攜手全國(guó)連鎖打造的健延齡杯“本草英雄”中醫(yī)藥文化傳播大賽，致力幫助藥店培養(yǎng)中醫(yī)藥學(xué)專業(yè)人才，提升藥店人中醫(yī)藥專業(yè)水平，傳承并推動(dòng)中醫(yī)藥發(fā)展。

健延齡杯“本草英雄”中醫(yī)藥文化傳播大賽是通過藥店人來進(jìn)行中藥文化知識(shí)科普的比賽，新穎的比賽形式激起了全國(guó)藥店人的興趣。首個(gè)加入到健延齡杯“本草英雄”的百?gòu)?qiáng)連鎖——遼寧成大方圓醫(yī)藥連鎖很早以前已著手打造大健康全品類連鎖門店，而在經(jīng)年累月的積淀中，也逐漸成為商圈范圍內(nèi)居民健康的守護(hù)者，甚至成為社區(qū)居民健康護(hù)理的的首選。

專業(yè)、齊全、品質(zhì)這三個(gè)關(guān)鍵詞是成大方圓的特色，他們有自己的中醫(yī)坐堂，有老名醫(yī)坐診為顧客服務(wù)，每年會(huì)開展中醫(yī)藥文化節(jié)活動(dòng)，大力宣傳與普及中藥和養(yǎng)生知識(shí)；店里的中藥飲片和中成藥等都是經(jīng)過嚴(yán)格精選出來的地道藥材及知名品牌，在品質(zhì)上有充分保證。另外成大方圓一直在不同的領(lǐng)域進(jìn)行不斷突破和創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)超越顧客期待的服務(wù)。

借力提升中醫(yī)藥銷售

因此，在這樣的基礎(chǔ)上，成大方圓選擇與300年雷允上進(jìn)行深度合作，借力工業(yè)讓中藥整個(gè)品類得到提升。成大方圓醫(yī)藥連鎖投資有限公司高級(jí)采購(gòu)總監(jiān)張曉鳳認(rèn)為，健延齡杯“本草英雄”創(chuàng)新的賽制、爭(zhēng)奪賽和總決賽的錄播都很吸引人，加入到其中，大賽組委會(huì)配合成大方圓的戰(zhàn)略工作，協(xié)助做好相關(guān)人才培養(yǎng)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷售服務(wù)等支持工作。

同時(shí)，成大方圓醫(yī)藥連鎖投資有限公司高級(jí)采購(gòu)總監(jiān)張曉鳳向全國(guó)連鎖藥店呼吁，珍惜《第一藥店》和雷允上藥業(yè)集團(tuán)提供的這個(gè)機(jī)會(huì)，參與到健延齡杯“本草英雄”中，除了中醫(yī)藥專業(yè)人才的打造外，通過這樣的合作，連鎖藥店還可以收獲：

1.優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品資源：品質(zhì)過硬、獨(dú)家品種、差異化、特色品種。

2.終端團(tuán)隊(duì)資源：促銷、推廣、培訓(xùn)、陳列、助銷。

3.促銷推廣資源：贈(zèng)品、禮品、手繪POP、各種宣傳資源。

4.專業(yè)人員資源：產(chǎn)品賣點(diǎn)研究、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與趨勢(shì)研究、產(chǎn)品專業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品推廣的模式創(chuàng)新，如導(dǎo)入PK，單品突破，體驗(yàn)營(yíng)銷等。

沒有當(dāng)紅鮮肉小花，只有藥店才子佳人；沒有狗血逗霸，只有中醫(yī)藥文化……健延齡杯“本草英雄”，讓300萬藥店人興奮：上千題量的10門“中醫(yī)藥知識(shí)庫題庫”、豐富的線上視頻課程供選手免費(fèi)學(xué)習(xí)，上傳雷允上的藥品POP、陳列作品等各種互動(dòng)形式不僅能夠提升自身專業(yè)水平還能贏得積分兌換豐厚禮品……官網(wǎng)剛上線不久，訪問量超過4500人。

選手@藥店搬磚說：“中藥銷售有著較大的發(fā)揮空間，養(yǎng)生、保健理念更容易被受幾千年中醫(yī)傳統(tǒng)文化熏陶的中國(guó)消費(fèi)者所接受。平日里都自學(xué)中醫(yī)藥，現(xiàn)在參加‘本草英雄’有系統(tǒng)的中醫(yī)藥知識(shí)庫學(xué)習(xí)，方便又很受用！”

選手@破曉則表示，“本草英雄”很創(chuàng)新，用這樣的形式傳承中醫(yī)藥文化很有必要。他認(rèn)為藥店人應(yīng)該順勢(shì)而為，以時(shí)不我待的精神、舍我其誰的決心、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)臍馄欠e極參與到發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)中去。

那么，趕緊來報(bào)名，和大家一起互動(dòng)學(xué)習(xí)吧！